隨著人們生活條件的上升，人們對生活質(zhì)量要求越來越高了。大多數(shù)的消費都以“租賃”的方式出現(xiàn)，從一開始的租房租車，到現(xiàn)在非常火的植物租賃，越來越多的人，會選擇綠植租賃，它賺錢的點又在哪里，東進小編經(jīng)過多年來的植物租賃行業(yè)經(jīng)驗，為您淺談。

一、前期宣傳

我開始了瘋狂的“掃樓”模式，去規(guī)模集中的寫字樓挨家宣傳，送精美小盆栽、發(fā)傳單。地推，送禮物，放上宣傳幅，吸引路人了解，添加對方的聯(lián)系方式。線上也會通過百度、360搜索、公眾號、今日頭條、知乎等做些宣傳。
那段時間，每天都過得很充實，一心想增加業(yè)務量，慢慢地接單越來越多。自己跑業(yè)務、養(yǎng)護、換花，確實很辛苦，但是看到自己養(yǎng)的花得到認可，就特別有成就感，苦點累點也值得。
二、控制成本

剛開始做租擺，沒有經(jīng)驗，只知道降低成本，實現(xiàn)利潤大化。

向同行們請教，加上本有的資源，經(jīng)過比較，選用的是瓷盆，綠植也是性價比較高的。

雖然成本降低了，但是隨之而來的問題，也讓我很頭疼。

每月除了人工成本、租金成本外，換花率也占據(jù)了重要的比例。

綠植的正常凋謝或者死亡是不可避免的，但如果辦公室有100棵綠植，每月需要更換10棵，那么換花率就是10%，除去人工成本和更換成本，盈利并不樂觀，有時甚至出現(xiàn)負增長狀態(tài)。

所以，綠植的更換率或多或少決定了盈利的多少！

這里，我想跟同行們分享幾點控制換花率的方法，希望我的經(jīng)驗所得，能讓大家有所參考。

1、盆器的選擇

我們公司使用多的是瓷盆，大家也知道，瓷盆不透氣，對養(yǎng)護技術(shù)要求很高，一旦水澆多了，就會導致植物根部積水爛根，換花率增加。

瓷盆澆水很難控制，易出現(xiàn)滲漏，而有些客戶公司的地板是很難清理的，尤其到了夏天，托盤容易臟，并滋生細菌和蟲害，危害植株，這是一個令人非常頭疼的事情。

在公司會議上，養(yǎng)花師們不止一次向我反饋養(yǎng)花效率低、植物病蟲害難治的問題。對此，我也陷入了思考，想讓植物長勢美觀，光靠人工養(yǎng)護是不行的，還要靠工具的使用。

我通過同行介紹購買了一批HHG系列蓄水花盆，剛開始也是抱著試用的心態(tài)，結(jié)果效果的確超出了我的預想。

澆水周期延長了，植物的長勢比以前好一些，葉片處于飽滿硬挺的狀態(tài)，有客戶還向養(yǎng)花師們給了夸獎的反饋。這里我是真的要感謝一下花卉狗，后期還會繼續(xù)合作。

2、合理的位置擺放
做植物租擺的懂得植物的生長習性很重要。當你和客戶簽訂合同之前，一定要去查看現(xiàn)場，做一個合理的植物擺放方案。
植物的擺放是有講究的。植物喜光、喜陰、喜濕、喜干等各不相同，要根據(jù)辦公室的布局、陳設(shè)等擺放植物，如果懂得裝修方面的知也是個加分項。

有一點需要注意，在簽訂合同時，好注明植物擺放位置是固定的，不能隨意變動，如果需要挪動應向公司說明。

客戶公司的空調(diào)溫度、窗戶開關(guān)等都對植物有影響，知己知彼，方能減少換花率。

3、養(yǎng)花師專業(yè)培訓

公司在招聘植物養(yǎng)護人員時，一定要懂植物養(yǎng)護方面的知識，在他們正式入職前做好專業(yè)培訓，其中包括禮儀、養(yǎng)護技巧、植物基本生長習性等。

只有員工懂得養(yǎng)植物，才能把植物養(yǎng)好，做到更加專業(yè)。后期還可以根據(jù)養(yǎng)花師養(yǎng)護植物的多少、養(yǎng)護效果算取相應的提成，增加養(yǎng)花師的工作積極性。

三、管理模式
初做租擺業(yè)務沒想做多大，幾個人就簡單地把訂單搞定了，后來客戶越來越多，就招聘了一些人進公司，規(guī)模也逐漸擴大，有了自己的生產(chǎn)苗圃。

高興之余，令人犯愁的事情也隨之而來。人多了管理問題突顯，如何實現(xiàn)考勤管理？養(yǎng)護質(zhì)量管控？報表記錄？除了制度的激勵外，我想到了管理軟件。

之前我們公司用的是釘釘，能簡單的實現(xiàn)考勤管理，但是里面的功能運用對租擺業(yè)務來說是不夠的，因為職業(yè)的特殊性，不能總是定位到一個點，客戶現(xiàn)場植物租擺數(shù)據(jù)也無法做到有效管控，公司聘請了專門的人員做數(shù)據(jù)錄入，辦公軟件也使用了多個。

現(xiàn)在我們在和花卉狗合作，在軟件實施顧問的協(xié)助下，軟件已正常運用到日常工作中，目前未出現(xiàn)任何問題。

使用后的感受是，花卉狗管理軟件具有針對性，功能對應的痛點能夠有效解決。

植物租擺前期拼的是業(yè)務量，后期取勝的卻是質(zhì)量，我們公司的B端客戶現(xiàn)在大都來自熟人的介紹。只有令人滿意，別人才會自愿為你介紹業(yè)務呀！

四、專業(yè)化的服務

現(xiàn)在的植物租賃越來越趨向?qū)I(yè)化的服務，客戶的要求越來越高，以前只要植物長勢好看，價格合適就行，現(xiàn)在他們更加看中的是美觀度。
公司需要為客戶提供針對化、專業(yè)化的服務，根據(jù)不同的需求，設(shè)計出不同的植物租擺方案，兼?zhèn)渚G化功能和裝飾性。

很多時候，我們會根據(jù)客戶的需要設(shè)計精美、藝術(shù)的組合造景方案，這里我們對專業(yè)的設(shè)計人員就開始有需求了。

設(shè)計資源短缺，人才難招，這是我們公司目前所遇的問題，相信租擺同行們也不同程度的受到困擾。

這里我又要提到花卉狗了，他們的場景模擬軟件很是實用，根據(jù)現(xiàn)實場景模擬植物擺放，直觀呈現(xiàn)擺放效果。

后臺擁有大量的植物素材和組合造景素材，任意更換使用，為方案提供樣本和靈感。

其實咱們植物租賃是十分漫長的道路，相比于其他的行業(yè)起點低，應用比較普遍，發(fā)展趨勢不錯。有興趣的可以考慮哦！